- - Con el long selling las empresas se apalancan de sus productos históricos para alcanzar un crecimiento estable y predecible a lo largo del tiempo.,
- - Marcas tradicionales como Levi 's, Nike, CASIO o Toyota se han centrado en la calidad y la venta sostenida para fomentar la lealtad y la repetición de compra en un mercado competitivo.
En un mundo empresarial impulsado por tendencias, actualizaciones anuales, fast fashion y series de 10 a 12 capítulos por temporada, la inmediatez y fugacidad parecen ser las dominantes del mercado. Sin embargo, hay algo en común que tienen las marcas icónicas y vigentes: el long selling. Esta práctica, que prioriza la venta sostenida de productos durante años, se posiciona como una opción económicamente viable para las empresas tradicionales o estables.
Para empresas icónicas y de estilo de vida como CASIO, Adidas, Nike, Toyota o Levi's, funcionan muy bien las estrategias de venta enfocadas en mantener la relevancia y demanda de un producto durante un período prolongado, en lugar de buscar picos de ventas inmediatos. Este enfoque permite a las empresas construir una relación sólida y duradera con sus clientes, fomentando la lealtad y la repetición de compra.
Para Thiago Nadoti, Assistant Manager de Marketing de CASIO LATAM, “poner en marcha estrategias de long selling hace parte de tomar lo mejor de las marcas y los factores icónicos de estas para crear relaciones duraderas con los clientes, reducir esfuerzos económicos y fomentar la sostenibilidad económica evitando picos de consumo”.
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En la industria de la moda, empresas como Nike han demostrado el éxito del “long selling”. Estos gigantes de la industria no solo lanzan productos innovadores, sino que también continúan mejorando y respaldando sus productos a lo largo del tiempo, como los icónicos Jordan o los AIR MAX, asegurando que los clientes sigan interesados, satisfechos y en constante conexión con las propuestas de la marca.
En el ámbito de los relojes, “Relojes Casio” ha logrado mantener su relevancia en el mercado durante 50 años, gracias a su enfoque en la durabilidad, la funcionalidad y el diseño atemporal ha logrado posicionar modelos como el A168WA-1, MQ-24-7B2L, F-91W-1 y AQ-230A-7AMQY. Estos productos no solo atraen a nuevos compradores constantemente, sino que también retienen a los clientes existentes, quienes valoran la calidad y la fiabilidad que la marca ofrece en su día a día.
Pero este modelo enfrenta diferentes barreras para mantenerse. Requiere una inversión inicial en la creación de productos de alta calidad y en el desarrollo de una estrategia de marketing que destaque las ventajas a largo plazo y genere un espacio en la cultura de sus públicos. Además, mantener la relevancia en un mercado saturado puede ser un desafío, por lo que las empresas deben estar dispuestas a innovar y adaptarse continuamente sin perder la esencia base de sus productos.
El long selling se perfila como una estrategia poderosa para las empresas que buscan un crecimiento sostenido y una relación sólida con sus clientes. En un mercado donde la competencia es feroz y las tendencias cambian rápidamente, apostar por la calidad y la durabilidad puede ser la clave para el éxito a largo plazo.
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